Negociação e Vendas

Aula de 04/08/2022: apresentação da ementa e proposta da disciplina, turma e exercício para autoconhecimento (Janela de Johari).

Aula de 11/08/2022: conceitos de negociação, barganha, questões da negociação, dilemas éticos na negociação.

Aula de 18/08/2022: passo a passo para planejar uma negociação: visão geral da metodologia e preparação.

Aula de 25/08/2022: passo a passo para planejar uma negociação: abertura, exploração e apresentação da proposta (mesma apostila da aula anterior).

Aula de 01/09/2022: passo a passo para planejar uma negociação: clarificação, ação final e avaliação (mesma apostila da aula anterior).

Aula de 08/09/2022: apresentação do filme "Obrigado por fumar", com posterior roda de conversa. Texto complementar: Como convencer qualquer pessoa a fazer qualquer coisa (versão pdf).

Aula de 15/09/2022: palestra sobre o Setembro Amarelo e revisão para a prova.

Aula de 22/09/2022: PROVA.

Aula de 29/09/2022: palestra com Dionimar Martinelli, sobre técnicas de negociação de uma agência de publicidade.

Aula de 06/10/2022: entrega e correção da prova. Gatilhos mentais. 

Aula de 20/10/2022: Simulação do Enade. ATENÇÃO: as orientações sobre como vai ser a prova do dia 27 estão na Aula de 06/10/2022.

Aula de 27/10/2022: PROVA.

Aula de 03/11/2022: elaboração da Proposta Comercial.

Aula de 10/11/2022: elaboração da Proposta Comercial (continuação da aula anterior).

Aula de 17/11/2022: aula cedida para ensaio de formatura.

Aula de 24/11/2022: atividade remota por conta do jogo do Brasil na Copa do Mundo: storytelling e jornada do herói voltada para empreendedorismo.

Aula de 01/12/2022: elaboração da Proposta Comercial: considerações finais. Revisão para a prova.

Aula de 06/12/2022: PROVA.

Aula de 15/12/2022: entrega das provas, trabalhos avaliativos e resultados.